Denodo Technologies

Ubicación:

Descripción del puesto:

Implementar la estrategia de venta directa de soluciones Denodo (licencias de software, consultoría, formación y mantenimiento), con responsabilidad sobre la generación, desarrollo y cierre de oportunidades de venta en el territorio asignado.

Funciones principales:

Colaborar con el departamento de Marketing en la definición de campañas de generación de leads.
Prospectar el mercado y cualificar oportunidades de venta.
Definir estrategias de venta para cada oportunidad.
Liderar el equipo de ventas a lo largo del desarrollo y cierre de la oportunidad.
Desarrollar relaciones de confianza con el prospect, buscando apoyos ejecutivos que respalden la opción Denodo.
Elaborar propuestas y ofertas, defenderlas y negociar con el prospect.

Requisitos:

Experiencia mínima de 3 años en venta directa de productos software complejos para clientes corporativos (herramientas de desarrollo, CRM, ERP, Business Intelligence, etc.), preferiblemente productos software de integración (EAI, ETL, etc.).
Historial demostrable de objetivos de venta alcanzados o superados.
Capacidad de crear relaciones a nivel directivo en los clientes.
Capacidad para entender las iniciativas de negocio de los clientes y traducirlas a soluciones técnicas.
Excelentes habilidades de comunicación oral (presentaciones, reuniones, etc.) y escrita (propuestas, ofertas, etc.) tanto ante audiencias técnicas como no técnicas.
Conocimiento de las soluciones de integración de sistemas.
Capacidad de trabajo en equipo.
Excelentes habilidades interpersonales, de negociación y de organización.
Capacidad para entender y expresarse (tanto en forma oral como escrita) en idioma inglés.
Disponibilidad para viajar.